전략의 3요소

1.파격성(Shock)
전략의 3요소는 첫번째로는 파격성이다. 전략에 파격성이 있으면 상대가 당황하여 능력이 위축되고 상대가 스스로 무너지는 경향이 있다. 전략에 파격성을 갖추고 있으면 전략의 효과가 극대화된다. 파격성의 예로는 위(魏)나라 등애의 촉(蜀)정벌을 들수가 있다. 위나라에서 황제 조모가 죽고 사마소는 권력이 더욱 견고해진다.

사마소는 이 기회를 타서 촉한을 공격하기로 하고 등애에게 3만, 제갈서에게 3만, 종회에게 10만을 주어 촉나라를 공격하게 한다. 종회는 한중(漢中)을 점령하는데 성공하고 등애는 답중(沓中)에 이르러 강유의 군대를 향해 진격했다. 강유는 한중이 위나라에 넘어가자 군대를 집중시켜 검각(劍閣)을 지켰다.

식량이 떨어진 종회는 철수를 하려고 하는데 등애는 촉나라군과 대치하고 있으면 자신이 음평(陰平)의 소로로 가서 촉나라군의 후방을 치겠다고 했다. 종회는 반대했지만 등애가 계속 우기자 종회는 어쩔수없이 동의했다. 등애는 아들 등충에게 5천정예병을 주고 도끼와 정을 휘둘러 앞장서게 하고 자신의 대군은 뒤따랐다.

높은 산과 깊은 골짜기를 지나가던 대군은 수십길의 낭떠러지를 만나자 뒤걸음질치게 되었다. 그러자 등애는 담요로 몸을 감싸고 밧줄을 타고 벼랑 아래로 내려갔다. 이를 지켜보던 병사들도 담요로 몸을 감싸고 밧줄을 타고 벼랑 아래로 내려갔다. 담요가 없는 병사들은 바로 몸을 묶고 천천히 내려갔다. 다 내려온 등애는 자신을 따라 내려온 병사들을 모아놓고 강유(江油)를 점령해야 살길이 있다고 설파하였다.

강유를 지키는 장군은 마막이었는데 등애의 군대가 하늘의 군대처럼 나타나자 깜짝 놀라서 항복하고 말았다. 강유성을 점령한 등애는 면죽(綿竹)으로 나아갔고 면죽을 지키는 장군은 제갈첨이었다. 등애의 위나라군은 수가 적어 처음에는 패했지만 살아 돌아갈 길이 없어 다시 결사적으로 싸워서 촉나라군에게 승리했다. 등애의 위나라군은 면죽을 점령했고 성도로 진격한다.

촉나라의 소열제(昭烈帝) 유비의 아들인 후주 유선은 대신들과 다급하게 대책을 의논했다. 그러나 대신들은 방법을 내놓지 못하고 초주가 항복을 주장한다. 그래서 촉나라의 후주 유선은 항복을 하니 촉나라는 멸망하고 만다.

2.효율성(Efficiency)
전략의 3요소로 두번째는 효율성이다. 전쟁에 효율성이 있으면 상대를 쉽게 이기고 효율성이 높을수록 상대를 크게 이길수 있다. 확실한 효율성을 갖추고 있으면 합리적인 전쟁을 하여 온전하게 승리할수 있다. 후한말에 폭군 동탁이 죽고 군웅할거시대가 열렸다. 그중에서 조조와 원소의 세력이 두드러졌는데 조조와 원소는 처음에는 우호적이었으나 조조가 헌제를 옹립하고나서 조조와 원소는 완전히 갈라섰다.

원소는 조조가 예상외로 강하다는 것을 알고 조조의 근거지인 허도를 공격하기로 결정한다. 원소는 정병 10만명을 모아 저수를 감군으로 삼아 업성에서 여양으로 진군했고 원소는 안량을 백마로 진격하게 했다. 조조는 모사 순유의 의견으로 주력부대가 황하를 건너는 것처럼 보이기위해 일부 부대를 연진(延津)일대로 보냈다. 원소의 주력을 유인하기 위해서였다.

그리고 안량이 있는 백마를 기습공격하였는데 안량은 관우에게 전사했으며 안량의 부하들은 모두 달아났다. 조조가 백마의 포위를 풀고 안량을 죽였다는 소식에 원소는 분함을 드러냈고 문추와 기마병 5~6천명을 주어 조조를 추격했다. 문추는 다시 나타난 관우에게 목이 달아났고 계속적으로 원소는 대패를 했다.

안량과 문추와 같은 명장을 잃은 원소는 화가 나서 10만대군을 몰아쳐서 관도(官渡)에 영채를 세웠고 조조의 군대도 관도에다 진을 쳤다. 원소의 모사인 허유는 조조가 군량이 모자라니 소부대를 보내서 관도를 돌아가서 허도를 기습하면 전쟁에서 승리할수 있을거라고 말했다. 그러나 원소는 허유의 건의를 거절하고 허유는 실망한 나머지 몰래 조조를 찾아갔다.

허유와 조조는 과거 오랜 친구사이였다. 조조는 잠자리에 들려는데 허유가 찾아왔다는 말에 기뻐하며 맨발로 뛰어나와 허유를 맞이했다. 조조는 허유에게 천하를 도모할수 있게 되었다고 말하자 허유가 대답했다. "자네 상황이 위급한 것을 알고 소식을 전하러 왔네. 원소는 1만여 수레의 식량과 무기를 오소(烏巢)에 두고 있네.

순우경이 지키고 있는데 방비가 허술하니 경기병을 보내 기습을 하여 불태운다면 사흘내에 원소의 군대가 달아날거네." 대단히 중요한 정보를 입수한 조조는 직접 기마병 5천을 거느리고 한밤에 오소로 진격했다. 조조군은 원소군의 깃발을 들고 있었기에 원소군의 초소에서는 증원군이 온 것으로 알고 막지 않았다.

조조의 기마병은 순조롭게 오소에 도착해 순우경을 죽이고 1만여수레의 양식들을 불태웠다. 오소의 식량이 모두 불탔다는 소식을 들은 원소군은 대경실색했고 어쩔 줄 몰라했다. 원소 수하의 장합과 고람은 조조에게 투항했고 조조의 군대는 승세를 잡았고 원소의 군대를 공격하자 원소의 군대는 순식간에 박살났다.

원소와 아들 원담은 북쪽으로 달아났고 기마병 8백명만이 뒤따랐다. 관도대전 이후에 원소의 주력부대는 전멸했고 원소는 2년뒤에 병으로 죽었다. 조조는 7년동안 원소의 잔여세력을 정리하고 중국 북방을 통일하고 패자(覇者)가 되었다.

3.안정성(Stability)
전략의 3요소로 세번째는 안정성이다. 모든 것이 다 갖추어져 있다고 하더라도 안정성이 없다면 그 전략은 실패로 돌아가게 되어 있다. 반드시 전략의 안정성이 보장되어야 승리를 획득할수 있다. 조나라 장군 이목은 조나라 북쪽의 국경을 지키고 있었다. 조나라 이목은 대(代)나라와 안문(雁門)사이에 주둔하며 흉노와 맞서고 있었다.

이목은 관리를 적절하게 배치하고 세금을 모아 병력을 강화하고 소를 잡아서 병사들에게 먹이고 활쏘기와 말타기훈련을 시켰고 봉화를 설치하고 첩자를 보냈다. 이목은 흉노가 침입할때마다 병사들이 나가서 싸우지 못하게 하고 성안에서 수비로 일관하였다. 조나라 군대는 피해를 입지 않았으나 흉노와 조나라병사들은 모두 이목을 겁쟁이로 생각했다.

조나라왕이 이것을 지적했으나 이목은 듣지 않았고 조나라왕은 다른 사람을 장군으로 삼았다. 1년이 지난후 흉노가 쳐들어올때마다 조나라 군대가 출전하여 싸웠는데 매번 패배하였고 큰 피해를 입었다. 조나라왕은 다급해져서 이목을 불러들였는데 이목은 병을 핑계삼아 거절했다. 조나라왕은 강제로 이목에게 군사를 이끌게 했다.

이목은 말하길 "왕께서 신이 이전에 했던 그대로 하게 해주시면 감히 명을 받들겠습니다."라고 하였다. 조나라왕은 이것을 허락하였다. 변경으로 돌아간 조나라 장군 이목은 수비로 일관하면서 군대를 훈련시켰다. 조나라 장군 이목에게 후한 대우를 받은 조나라 군대는 싸우기를 원했고 이목은 준비가 갖추어져서 승산이 있다는 것을 알고 승낙했다.  

이목은 튼튼한 수레 1300대와 말 13000마리를 선발하였다. 또한 전공을 세워 100금을 상으로 탄 용사 5만명과 강한 활을 잘 쏘는 병사 10만명을 선발하여 하나의 부대로 조직하여 훈련을 시켰다. 그리고는 들에 가축과 백성들을 풀어 놓았는데 흉노의 선우(單于)가 적은 군대로 공격해오자 이목은 일부러 이기지 못하는 척했다.

선우는 이것을 보고 다시 많은 군대로 공격해오자 적들이 예상하지 못하게 부대를 좌우 양쪽으로 펼쳐 흉노를 공격했다. 이목은 싸움에서 크게 승리하여 흉노족 기병 10만병을 죽였고 담람(襜襤)이라는 부족을 없애고 동호(東胡)를 무너뜨리고 임호(林胡)를 굴복시켰다. 흉노의 선우는 달아났고 이후 10년간 흉노는 조나라국경을 넘보지 못했다.

"전략에는 파격성과 효율성과 안정성이 있는데 그 중의 제일은 안정성이다."

"그런즉 믿음, 소망, 사랑, 이 세 가지는 항상 있을 것인데 그 중의 제일은 사랑이라." (고린도전서 13장 13절)