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Date 2013/10/17 00:02:27
Name 파벨네드베드
Subject [일반] 그냥 심심해서 쓰는 온라인 광고쪽 이야기 -1-
보통 쇼핑할 때 오프라인에서도 많이 구매하지만 온라인 쇼핑도 꽤나 활성화가 많이 되어있죠.
그래서 지금은 다른 쪽에서 일하고 있지만 예전에 온라인 광고 대행사쪽에서 잠시 일하면서 
알게되었던 여러가지 사실들을 좀 이야기 해보려고 합니다.
아무래도 사람들이 네이버라는 검색사이트를 많이 이용하다보니 그곳을 이용한 광고 수법들을 좀 이야기 해볼까 합니다.

약간 스압이 있을수도 있겠군요. 

1. 키워드광고

네이버의 주 수입원은 광고입니다.
보통 네이버 광고하면 네이버 메인에 뜨는 베너광고들을 많이 생각하시는데 그것도 물론 좋은 수입원이지만, 또 다른 네이버의 수입원은 바로 키워드 광고라는 겁니다. 

하나의 예를 들어 본다면 청첩장이라는 키워드로 검색을 해보게 된다면..
 


이런화면을 볼수 있을 겁니다.
검색화면 밑에 연관/추천 검색어가 있고 그밑에 파워링크라고 해서  각종 업체명들이 쭉 나열되어 있는것을 보실수가 있을겁니다.
이게 바로 키워드 광고인데요. 생각하는것 이상으로 금액이 후덜덜합니다. 
실제로 '청첩장'이라는 키워드가 워낙 광고비가 비싼 키워드 중 하나기는 하지만 이렇게 금액이 올라가게 되는건
바로 이게 cpc. 즉, 클릭당 과금제라는 것과 정가제가 아닌 입찰제이기 때문이죠. 




이 화면은 일반 네이버에서는 찾을수 없는 키워드 광고주들만 따로 볼 수 있는 광고관리시스템이라는 창입니다.
뭐 따로 회원가입만 하면 누구나 볼수 있기도 하지요^^; 
청첩장이라는 키워드를 입력했을 때 나오는 화면인데요.. 젤 먼저 보이는게 데스크탑+모바일로 한달에 청첩장을 검색하는 양이 대략 10만건정도 인걸 알 수 있습니다. 그리고 우측에 월평균 클릭비용과 월평균 예상비용이 보이실텐데. 
네이버에서 청첩장을 치고 파워링크에 걸려있는 사이트를 한번 클릭만 해도 네이버에 자동적으로 4699원이라는 돈이 송금이 됩다는 소립니다. 

그리고 경쟁현황 50이란 숫자가 보이실 텐데 이건 현재 청첩장으로 키워드광고를 하고 있는 업체가 50개란 소리죠. 그런데 검색을 했을 때 보이는 파워링크자리는 10개입니다. 그렇기 때문에 광고주 입장에서는 눈에 보이는 10자리 안으로 들어가려고 할 수 밖에 없고 그러다 보니 타 광고주보타 높은 금액을 입찰해서 윗자리로 내 업체를 올려버리던가 혹은 남의 파워링크를 클릭해서 충전해놓은 금액을 소진시키는 부정클릭을 쓰기도 합니다. 뭐 특정 아이피로 계속 들어오는 경우 그 아이피로 검색하면 내 광고는 아예 안보이게 해서 부정클릭을 방지하기도 합니다.

청첩장이야 워낙 큰 업체들이 많다보니 한달에 광고비 3천정도야 하면서 돈으로 승부를 보지만..영세 쇼핑몰 운영자들은 이런 업계 1, 2위 업체와 자금력으로 붙어버리면 금방 쇼핑몰 망하는 거죠. 거기에 청첩장이라는 메인키워드 뿐만이 아니라 특이한청첩장 예쁜청첩장 사진청첩장 등등 각종 서브 키워드 까지 키워드 광고를 걸어 놓으면 진짜 돈 나가는건 순식간입니다.

그렇다 보니 이른바 바이럴이라는 마케팅 방법이 동원되고 거기서 나오는게 연관검색어와 블로그. 자동완성 같은 네이버의 시스템을 이용한 꼼수들이 나오게 됩니다.

2. 연관검색어와 추천검색어 

다들 연관검색어라는 말 한번쯤은 들어보셨을 겁니다. 말 그대로 특정 검색어를 검색한 사람들이 그 다음으로 많이 검색하는 단어들의 나열인데요. 예를들어서 홍진호를 검색하면 뜨는 임요환이라든지 홍진호 차유람 뭐 이런것들이 연관검색어죠. 

보통 사람들은 연관검색어가 광고라는 생각을 많이 안하기 때문에 여기서 자기 쇼핑몰의 업체 이름이 뜬다는건 상당히 사람들에게 내 쇼핑몰을 '내가 아닌 제 3자가' 많이 검색하는 유명한 쇼핑몰로 보이게 하는 작용을 합니다. 



요 화면은 '청첩장'이라는 메인 키워드가 아닌 '사진첩첩장'이라는 서브키워드를 검색했을 때 보여지는 화면입니다.
보시면 연관검색어 자리에 다른 연관검색어는 전부 청첩장 관련 일반검색어지만, 딱 한개 업체명이 보이실겁니다. 
그럼 사람들은 그걸보고 유명한 쇼핑몰 혹은 유명한 업체로 생각해서 거길 들어간다는 이야기죠.
(실제로 저기 있는업체는 업계 1위가 맞습니다-_-)

그래서 키워드 광고에 돈을 쏟아부을 여력이 안되는 쇼핑몰 사업자는 종종 이 연관검색어 자리에 자기 업체명을 넣는 작업을 합니다.
바이럴 전문 광고 대행사에 의뢰해서 작업을 하기도 하고, 혹은 쇼핑몰 사업자들이 자주 가는 카페에서 품앗이라는 걸 통해서
내가 너네업체를 검색해줄테니 너네도 우리 업체를 검색해줘. 이런식으로 개인적으로 작업을 하기도 하죠.
자기 업체명을 거는 키워드들은 다양합니다. 위에 보신것처럼 사진청첩장 같은 일반 단어가 될수도 있고요. 
혹은 업체 1 2위의 유명업체를 검색했을때 그 연관검색어에 자기 업체가 뜨도록 걸기도 하지요.

하지만 아까 제일 처음에 네이버의 주 수입원 중 하나가 키워드 광고라는 이야기를 했었잖아요?
모든 쇼핑몰들이 키워드광고대신에 상대적으로 저렴한 연관 검색어 작업만 한다면 네이버의 주 수입원 중 하나가 사라지게 되는거죠.
그래서 네이버쪽에서는 키워드 광고비가 일정금액 이상인 키워드들에 한해서 연관검색어 대신에 추천검색어가 보이게 시스템 개편을 합니다.
추천검색어는 아무도 조작을 할 수 없고 오직 네이버 측에서만 조작이 가능하게끔 바꾼거죠.
젤 위에 청첩장으로 검색해 놓은 걸 보시면 연관검색어 대신에 추천검색어가 나와 있는걸 볼 수 있습니다.
그리고 일정기간 검색이 되지않는 연관검색어들은 네이버쪽에서 삭제해 버리기도 합니다.

하지만 아직까지 추천검색어로 막아 놓은 키워드들은 얼마 되지 않기 때문에 아직도 많은 업체에서는 이 연관검색어에 자기 업체명을 올리기 위해서 직접 작업을 하거나, 혹은 광고대행사쪽에 의뢰를 하기도 합니다.

간단하게 적으려고 했는데 너무 길어져서 일단 잘라야겠네요. 
다음에는 자동완성, 파워블로그, SNS, 카페, 지식인 같은 곳에서 행해지는 광고에 대해서 이야기를 더 해볼께요.


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니킄네임
13/10/17 00:10
수정 아이콘
네이버는 네이버 블러그&카페 검색기 + 광고판 달린것인대.
블러그 카페글도 보면 광고글 천지에 악성코드 낚시글 천지 아아...

야들은 못잡는걸까요? 안잡는걸까요?
기아트윈스
13/10/17 00:14
수정 아이콘
재밌네요!
궁금했던 사안이었어요.
ComeAgain
13/10/17 00:29
수정 아이콘
언제부터인가 네이버를 멀리하게 되더라고요;
정말 네이버에서 검색하려고 해도 http://se.naver.com 로 들어가고. 그러면 좀 낫더라구요.

그래도 국내에서 이 네이버를 이길, 경쟁을 붙일만한 사이트가 아직 안 나온다니ㅠㅠ
파벨네드베드
13/10/17 00:50
수정 아이콘
se가 그나마 광고에 노출은 제일 안되는 방법이죠
낡은오렌지나무
13/10/17 00:30
수정 아이콘
재밌네요. 계속 연재 부탁드리겠습니다.
13/10/17 00:31
수정 아이콘
개인적으로 파워링크에 올라간 업체는 뭔가 사기치는 느낌이라 피하고 일반사이트중에서 고르게 되더군요. 크크
파벨네드베드
13/10/17 00:48
수정 아이콘
그래도 파워링크가 오히려 믿을만 하기도 합니다.
주로 검색했을 때 나오는 파워링크에 있는 업체들은 그만한 광고비를 감당할만한 큰 업체들이 대부분이거든요.

어느정도 인지도가 쌓이면 키워드 광고를 안하기도 하지만 대부분 첫페이지에 있는 업체들은 업계에서 그래도 알아주는 업체들이 많습니다
13/10/17 08:59
수정 아이콘
저는 오히려 반대의 이유인데요

최저가를 찾다보니 광고비가 많이 들어 제품값이 올라가있는 파워링크쪽은 얼씬도 안합니다
승시원이
13/10/17 10:51
수정 아이콘
저같은 경우는 오히려 최저가를 피합니다. 한 제품을 검색해서 G마켓, 옥션 같은 대형 쇼핑몰에서 제일 싼 것을 찾습니다. 아무래도 사기나 사후 처리등이 미흡한 점이 많은 이유입니다.
어리버리
13/10/17 00:34
수정 아이콘
제가 올해 초에 알고 굉장히 충격 먹었던 사실이네요. 좀 더 자세히 시리즈로 써주실 수 없을까요? 제대로 한 번 알아봤으면 좋겠네요.
파벨네드베드
13/10/17 00:46
수정 아이콘
저도 이걸 젤 처음에 알았을때는 제대로 충격먹었었죠 크크.
대충 알고 보니 광고 아닌게 없는..
13/10/17 01:03
수정 아이콘
클릭 한번에 5000 원이라니 후덜덜하네요..-_-
펜션, 여행, 맛집, 이런 키워드는 검색이나 클릭수가 훨씬 더 많을 것 같은데 어떨지 궁금하네요.
파벨네드베드
13/10/17 08:53
수정 아이콘
팬션이나 여행같은 경우는 시즌별로 가격이 엄청 차이납니다. 보통 비수기에는 클릭당 가격이 천원정도지만 시즌접어들기 시작하면 금방 뛰죠

비슷한키워드는 비키니나 보드복 같은게 있겠네요
ComeAgain
13/10/17 01:05
수정 아이콘
광고비를 감당할만한 업체라는 점에서 신뢰도(?!)가 생기기는 하네요.
하지만 광고비 때문에 다른 데서 원가 절감을 하지 않을까 하는 생각이 들기도 하구요.
위닝은밀란으
13/10/17 01:13
수정 아이콘
좋은글 감사합니다~^^ 앞으로 연재 많이많이 해주세요
13/10/17 01:18
수정 아이콘
최저 입찰가가 70원, 최대 입찰가가 10만원인데요. 사실 10만원 까지가는 일은 일부러 10만원을 찍지 않는 한 없구요.
죽어라 비싸야 제일 몰리는 시간대에 2만원에 가는 것들이 몇개 있습니다.

구글의 경우(구코 말고 미국 구글이요) 최대 상한선이 없고, 제일 비싼게 우리나라 돈으로 70만원인가 200만원인가 한다고 들었던 기억이 나네요.
매우 전문적인 법조계 용어 키워드라고고.. 후덜덜덜..
13/10/17 01:20
수정 아이콘
좋은 글 읽었습니다. 계속 심심해하셨으면 좋겠습니다.
실직하라는 의미는 아닙니다.
13/10/17 01:27
수정 아이콘
보다 넓은 고객층을 확보해보고자 키워드를 등록했던 적이 있었습니다.
물론, 네이버를 사용하지 않는 이유와 마찬가지 이유로 네이버에 등록하지는 않았었습니다.

그 큰 금액을 개인적으로 감당하기도 힘들지만 생각보다 홍보나 영업에 큰 도움이 되지 않아서 광고 게재를 멈춘지 몇년이 되었습니다.
그러나, 몇 년째 거의 매주 전화가 옵니다. 새로운 방식의 좋은 가격으로 나왔다면서...
먹고 살려고 하는 일인건 알지만, 광고를 게재하라는 광고 전화를 매주 받다보니 이제는 지긋지긋해졌는데
한 때는 나도 저기에 광고를 올렸었다는 사실과 오버랩되면서 웃픕니다. -_-
13/10/17 01:47
수정 아이콘
저는 그냥 비영리 커뮤니티 운영할때도 네이버 광고를 써봤어요..크크
물론 저희 커뮤니티에 관계된 최저가 키워드로만, 하루에 최대 천원 제한으로 했었죠. 그럼 하루에 13~14건 정도 떨어지거든요.
잘나갈 때 UV가 200정도여서 13명이면 엄청난 비율이라 나름 괜찮았던걸로 기억해요
13/10/17 02:00
수정 아이콘
네이버는 키워드 광고 하면 본사에서 직접하시는 경우에는 관리를 전부 직접하시면 광고비의 5%를 적립해 드리고 요즘은 광고 많이 쓰는 업체는
광고 대행사에 의뢰한 경우에는 대행사 최대 수수료가 15%인데 13%까지 주는데도 있고 듣기로는 15%전부 다 주는데도 있다고 합니다.
파벨네드베드
13/10/17 10:00
수정 아이콘
그래서 광고대행사가 진짜 광고비 많이 쓰는 클라이언트를 잡으면
자기가 먹는 수수료가 장난이 아니죠 크크

왠만하면 키워드 광고는 처음에 소소하게 예산 조금씩 정해놓고 자기가 직접 하는게 낫다고 여러모로 생각합니다.
VinnyDaddy
13/10/17 08:01
수정 아이콘
제게 꼭 필요한 글이네요. 감사합니다. 그리고 기대하겠습니다.
YoungDuck
13/10/17 09:17
수정 아이콘
궁금했던 글인데 재미있네요.
bonus000
13/10/17 09:27
수정 아이콘
쥐뿔도 모르면서 광고플랫폼을 개발하고 있다보니 실제 필드에서는 어떤 일이 일어나는지 굉장히 궁금했었는데.. 감사합니다. 제게는 정말 가뭄의 단비같은 글입니다.
가을방학
13/10/17 10:39
수정 아이콘
좋은 글이네요~ 잘 읽고 갑니다^^
13/10/17 11:08
수정 아이콘
클릭만 해도 몇만원 이런거 있죠 -_- 근데 수익이 나니까 또 하죠.. 덜덜..
로트리버
13/10/17 11:57
수정 아이콘
광고관리시스템은 신기하네요 @_@ 좋은 글 잘 읽었습니다~
언뜻 유재석
13/10/17 12:39
수정 아이콘
절대 안망하는 회사는 구매자가 제발 팔아달라고 줄서는 회사죠.

이런면에서만 보면 NHN이 삼전, 현기차 능가하는것 같습니다. 그 둘처럼 막대한 광고비나 기술에 대한 투자없이(둘에비해서)

내 돈좀 받아가시오 하는 사람이 줄서 있으니 말이지요. 좋은글 잘 읽었습니다.
13/10/17 22:51
수정 아이콘
네이버에 광고비 10년동안 20억은 준것 같네요. 모든 광고 토탈 30억 이상 쓴 것 같구요.

네이버 놈들이 나쁜짓도 많이 하긴 합니다만 (검색 매커니즘 변경, 단가 올리려고 노출 매커니즘 변경) 그래도 네이버 만큼 관리하기 쉽고, 제대로 관리하고, 효과가 좋은 온라인 매체가 없습니다.


네이버보고 나쁜놈이라고 하면 다음, 네이트, 오버추어, 구글, 크리테오, 애드티비, 리얼클릭 뭐 등등 엄청나게 많은 그외의 광고는 다 사기꾼 수준입니다.


그나마 투자대비 가장 효과가 좋고, 광고주 입맛대로 관리할 수 있는게 네이버입니다.

네이버가 왜 1등 기업인지, 그리고 왜 다음이 못이기는지는 광고주 시스템만 봐도 알죠.


다음 다니시는 분들께 죄송한 말인데 능력이 없으면 그냥 네이버 카피뜨는게 서로 편할 것 같습니다. 개발자나, 광고주나 말이죠.
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