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사실 NHN엔터테인먼트의 페이코가 간편 결제 시장에 자리잡게 될 것이라고 예상한 사람은 많지 않았다. NHN은 네이버의 전신으로 현재는 네이버와 NHN엔터로 갈라섰고 현재는 서로 다른 길을 걸어가고 있는 회사로 남았다.

NHN엔터는 한게임을 중심으로 하는 웹보드 회사였지만, 게임 규제로 인해 회사 매출과 영업 이익이 많이 줄어든 상황에 처해 있었다. NHN엔터의 이준호 회장은 이에 게임 중심의 포트폴리오만으로는 안정적인 사업구조를 만들기 어렵다고 판단하고 종합 IT 회사로 변화하기 위한 계획을 세운다. 이를 위해서 다양한 업체를 인수 합병하기 시작한다. 한국사이버결제, 벅스, 티켓링크 등 굵직한 업체들을 인수를 통해 자회사로 만들고 이외에 클라우드 사업을 위해 중소형 업체들을 인수해 나간다.

현재에는 데이터 중에 가장 가치가 높은 것이 결제 정보라는 것이 널리 알려져 있었지만 그 당시만 해도 널리 알려져 있지는 않았다. 막연히 결제 정보가 있으면 유저풀을 나눌 수 있고 이를 기반으로 광고 및 추천 기능을 할 수 있을 것이라고 생각은 했지만 먼저 움직이는 업체는 적었다.

기존 IT 업체들은 구조를 변경하기 보다는 기존의 인프라와 구조를 최적화 시키고 플러그인을 더하든 기능을 추가하는 방향으로 나아가고 있었다. 사실 정보 기술이라는 것 자체가 자료 구조를 어떻게 잡고 이를 효율적인 알고리즘으로 구동에 관한 것인데, 비지니스 관점에서는 기존의 자료 구조를 이용할 수 밖에 없는 구조를 가지고 새로운 기술의 트렌드를 추가하는 방식으로 작동하게 된다. 빅데이터의 분석 기술이 새로운 트렌드가 될 때 기존의 데이터 구조 및 사업 방식으로는 최적화된 비지니스 로직을 구현해내기 힘들게 된다.

초기에는 기존 업체들이 본인의 사업 영역에 제한되어 핀테크와 빅데이터 기술을 추가하는 방향으로 나아가고 있지만, 페이코는 사실 플랫폼도 없고 핀테크 기술만을 갖고 싸워야 하기 때문에 말도 안되는 싸움 처럼 보였다. 기존 업체의 핀테크 및 간편결제 기술은 고인 물에서 작동하는 수준에 머무르는데, 타 플랫폼으로 침투할 수 있는 방법이 없기 때문이다. 페이코는 다양한 리테일 업체 및 오프라인 업체 중 IT 기술 개발 및 투자 여력이 없는 업체들을 중심으로 이를 엮어가는 전략을 펼치는데 의외로 성공을 거두게 된다. 대부분의 중소형 모바일 업체 및 유통업체들은 자체 결제 시스템을 시도하지만 소비자들의 이용을 이끌어내지 못했고, 이 틈을 타서 페이코는 마케팅 및 프로모션을 과감히 집행하여 인지도를 얻고 다양한 업체들과 파트너쉽을 맺게 된다.

이후는 현재 진행형이라고 볼 수 있다. 최근 데이터 광고 자회사를 통합하고 솔루션화 하는 작업에 있고, 페이코는 과감한 마케팅 보다는 실사용자 관점에서 지속적인 사용을 유도하는 인센티브 방식의 마케팅을 중점적으로 펼치고 있다. 지속적인 결제 데이터를 확보하고 이를 통해서 유저풀을 만들고 유저와 상품 및 서비스를 연결한다는 구상이 진행 중이라고 볼 수 있다.

구글 안드로이드 페이 및 애플 페이 등이 NFC 단말 투자 및 오프라인 결제 시장 확대를 한국에서 추진하는 과정에서 국내 업체 중 NFC 단말 기술 준비 상황이 좋은 페이코와 연결이 될 가능성도 높은 상황이다.

결론적으로 지속적으로 유입되는 다양한 결제 정보를 얻는 목적이 페이코라고 볼 수 있는데, 차이는 대부분의 업체는 간편 결제의 관점에서 기존의 공인 인증서와 엑티브 액스를 대체하는 수단을 메인으로 바라보고 이를 자신들 내부의 서비스와 및 상품와 연결하는데 그친 것이라고 볼 수 있다. 물론 네이버나 카카오와 같은 기존의 빅2는 빅데이터 확보를 위한 방향으로 나섰지만 다른 파트너 입장에서 이들과의 연합은 식민 지배와 같이 서서히 잠식되는 과정으로 인식이 되었기 때문에 오히려 플랫폼이 없는 페이코가 살아남게 된 것으로도 볼 수 있다.

NHN ACE 라는 광고 자회사가 네이버가 쇼핑몰 업체에서 커미션을 받는 것과 같이 수수료 장사를 하는 과정까지가 초기 계획의 1차 목표 정도 되지 않을까 생각이 된다.

http://learntorun.tistory.com/entry/NHN%EC%97%94%ED%84%B0%EC%9D%98-%ED%8E%98%EC%9D%B4%EC%BD%94%EA%B0%80-%EC%8B%9C%EC%9E%A5%EC%97%90-%EC%9E%90%EB%A6%AC%EC%9E%A1%EC%9D%80-%EA%B3%BC%EC%A0%95

결제액 기준으로는 1.5조원 을 기록한 4위로 3위인 카카오페이 1.9조원과 4000억원 정도 차이나는 수준이라 보시면 됩니다.